Jak jsme proměnili reklamní kampaň v zakázky za čtvrt milionu korun
Výchozí situace
Společnost Kamidesign chtěla získat nové zakázky prostřednictvím online marketingu.
Dosavadní digitální prezentace nebyla systematicky propojena s výkonnostní kampaní a chyběl jasně nastavený proces, který by potenciální zákazníky provedl od prvního kontaktu až po uzavřenou zakázku.
Cílem spolupráce proto nebylo jen „spustit reklamu“, ale vybudovat funkční akviziční systém – od prvního kliknutí na reklamu až po reálnou obchodní realizaci.
Výzva
Klíčové otázky, které jsme řešili:
- Jak zajistit, aby web skutečně přinášel poptávky, nejen návštěvnost?
- Jak vybrat správný kanál pro osloveni cílové skupiny?
- Jak zpracovat poptávky, tak, aby se co nejvíce z nich změnilo v reálné zakázky?
- Jak měřit a dokázat návratnost investice do marketingu?
Naše řešení
Místo izolovaného spuštění kampaně jsme se zaměřili na cely konverzní proces. Řešeni bylo postaveno na čtyřech pilířích:
1. Úprava webu pro vyšší konverznost
- Jasná komunikace hodnoty služby a příslibu značky
- Srozumitelné výzvy k akci (CTA) na správných místech
- Odstranění třecích bodu při odesílání poptávky
- Cil: minimalizovat vzdálenost mezi návštěvou a kontaktem
2. Optimalizace online prezentace
- Aktualizace a doladění firemních profilu (Google, Seznam)
- Sjednocení informací a vizuálního sdělení
- Posíleni důvěryhodnosti značky v online prostoru
- Podpora konverzí přicházejících z vyhledavačů
3. Nastavení a správa kampaní na Meta Ads
- Kampaň byla spuštěna v srpnu 2025 na přibližně tři týdny
- Jednoduché a srozumitelné sdělení s důrazem na konkrétní benefit
- Jasna výzva k okamžitě akci (kontakt / poptávka)
- Průběžná optimalizace kampaně podle chovaní uživatelů
4. Nastavení procesu práce s poptávkami
- Rychlé kontaktovaní zájemců po obdržení poptávky
- Kombinace e-mailu a telefonického oslovení
- Důraz na aktivní obchodní přístup a osobní komunikaci
- Zpracovaní cenových nabídek pro kvalifikované leady
Proč jsme to dělali
Klíčovým principem celé spolupráce bylo vytvoření celého prodejního funnelu – ne pouze reklamy. Každý krok měl svůj důvod:
- Úprava webu zvýšila pravděpodobnost, že návštěvník skutečně odešle poptávku
- Optimalizace profilu posílila důvěru a podpořila organické vyhledávání
- Kampaň na Meta Ads oslovila správné lidi ve správnou chvíli
- Nastavený obchodní proces zajistil, že se z poptávek staly reálné zakázky
Klíčové zjištěni
Výkon kampaně nestojí jen na reklamním rozpočtu. Důležitou roli hraje i to, jak dobře je připravený web, jak důvěryhodně působí online prezentace a jak efektivně se pracuje s poptávkami po jejich získaní.
Výsledky
| Metrika | Hodnota |
| Délka kampaně | ~3 týdny (srpen 2025) |
| Celkový počet poptávek | 34 |
| Kontakty bez reakce | 10 |
| Vypracované cenové nabídky | 15 |
| Realizované zakázky | 6 |
| Celková hodnota zakázek | 249 828 Kč |
| Náklady na reklamu (Meta) | 14 203 Kč bez DPH |
| Náklady na práci a přípravu | 19 800 Kč bez DPH |
| Celkové náklady | 34 003 Kč bez DPH |
Co rozhodlo o úspěchu
Úspěchu kampaně nepředcházelo štěstí — bylo výsledkem systematické práce. Klíčovými faktory byly:
- Kvalitně připravený web s jasnou komunikací a silnými výzvami k akci
- Konzistentní a důvěryhodná online prezentace (Google, Seznam, Meta)
- Správně zvolený výkonový kanál (Meta Ads) pro cílovou skupinu
- Aktivní a rychlá práce s poptávkami po jejich obdržení
- Propojeni marketingu a obchodu jako jeden funkční systém
Právě tato kombinace rozhodla o tom, že se z kampaně nestaly jen kontakty ve formuláři, ale reálné zakázky s konkrétní obchodní hodnotou.
Ponaučení
Co si z teto spolupráce odnášíme:
- Nestačí přivést návštěvnost — je potřeba ji správné zachytit a zpracovat.
- Výkonnostní kampaně dávají smysl pouze tehdy, pokud jsou součástí širší strategie.
- Krátká kampaň (3 týdny) může přinést významné obchodní výsledky, když je dobře připravena.
- Investice do marketingu musí být přímo propojena s obchodními výsledky – jinak ji nelze správně vyhodnotit.
Shrnutí
Spolupráce s Kamidesign ukazuje, že i krátká a dobře připravená kampaň může přinést konkrétní a měřitelné obchodní výsledky. Během přibližně tří týdnu se podařilo získat 34 poptávek, zpracovat 15 cenových nabídek a uzavřít 6 zakázek v celkové hodnotě 249 828 Kč.
Celková investice činila 34 003 Kč bez DPH – tedy mene než 14 % hodnoty získaných zakázek.
Klíčovým poselstvím teto spolupráce je jednoduchá pravda: marketing funguje, když je komplexně nastaven a propojeny s obchodem. A pravě to se v případě Kamidesign podařilo.