Jak získat leady pomocí webinářů – a úspěšně přejít na placený model
Výchozí situace
Na začátku roku 2024 jsme společně s Cymedicou hledali cestu, jak efektivněji komunikovat s veterináři v České republice a na Slovensku.
Průzkum mezi nimi potvrdil silný zájem o odborné vzdělávání – ale zároveň ukázal, že dostupných možností je velmi málo.
Věděli jsme, že v Česku a na Slovensku působí přibližně 6 000 aktivních veterinářů, a Cymedica měla v té době přibližně 1 500 kontaktů ve svém CRM systému.
Rozhodli jsme se proto spustit sérii vzdělávacích webinářů zaměřených výhradně na ověřené veterináře – s důrazem na relevantní obsah, validaci účastníků a kvalitní distribuci.
Jak jsme na to šli
- Webináře 1× měsíčně – celý první rok zcela zdarma
- Ve druhém roce jsme přešli na placený model (cca 250 Kč/webinář)
- Registrace pouze pro ověřené veterináře (číslo Komory) – každý kontakt 100% relevantní
- Spolupráce s Komorou veterinárních lékařů – účastníci získávali oficiální vzdělávací body
- E-mailing + Meta reklamy (rozpočet 3 500 Kč/webinář)
- Odborný obsah s praktickým přesahem – pečlivý výběr témat a lektorů
Výsledky po roce
- Databáze se rozrostla z 1 500 na 3 819 kontaktů
- Získali jsme 2 319 nových ověřených kontaktů
- Každý webinář přilákal stovky účastníků
- Účast stabilně rostla – od desítek až po více než 1 000 registrací na vybrané akce
- Úspěšný přechod na placené webináře bez poklesu zájmu
Proč to fungovalo?
- Reálná potřeba na trhu – veterináři aktivně hledají vzdělávání, ale nemají dost kvalitních možností
- Validace účastníků – každý kontakt je ověřený člen Komory veterinárních lékařů
- Obsah s jasnou přidanou hodnotou – témata z praxe + oficiální vzdělávací body
- Pravidelnost a kontinuita – nový webinář každý měsíc = budování zvyku
- Efektivní poměr cena/výkon – minimální rozpočet, maximální zásah